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“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)牧業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)型之路
發(fā)布時(shí)間：
2016-05-11
來(lái)源：
當(dāng)分析會(huì)變成批斗會(huì)
當(dāng)行程被GPS定位
當(dāng)目標(biāo)變成奢望
當(dāng)服務(wù)變成義務(wù)
當(dāng)下市場(chǎng)變成下豬場(chǎng)
當(dāng)曾經(jīng)的衣食父母說(shuō)不干就不干了
當(dāng)友誼的船說(shuō)翻就翻了
今天農(nóng)牧行業(yè)傳統(tǒng)從業(yè)人員的發(fā)展正在遭遇新的瓶頸，越走越艱難，越走越迷茫！
筆者在飼料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線奮斗近20年，被稱為資深業(yè)務(wù)員，資深業(yè)務(wù)員與資深美女有著共同之處，輝煌都屬于過(guò)去。尤其看到公司網(wǎng)銷(xiāo)中心的人均效率已達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)混料100噸/月，優(yōu)秀者刷新200噸/月的記錄，并且網(wǎng)銷(xiāo)中心人員大部分并沒(méi)有成熟的線下飼料銷(xiāo)售經(jīng)歷。行業(yè)內(nèi)紛紛開(kāi)始渠道優(yōu)化，業(yè)務(wù)員首當(dāng)其沖，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員的陣地在動(dòng)搖。作為公司的市場(chǎng)總監(jiān)我不得不去思考互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)化腐朽為神奇的力量與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員的出路。
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)務(wù)員的困局
世界經(jīng)濟(jì)低迷，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，國(guó)內(nèi)反腐一反到底，在整個(gè)去產(chǎn)能的大環(huán)境下，市場(chǎng)是在萎縮的，整體業(yè)務(wù)量目前是在下降的，我們農(nóng)牧業(yè)務(wù)員的出差效率也在不停的打折扣。在農(nóng)牧企業(yè)實(shí)踐中，一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員基本上都是拖家?guī)Э诹耍吭鲁霾?0天算不錯(cuò)的了，路上耽誤三天左右，還剩17 天，在17 天當(dāng)中大部分時(shí)間基本都是在旅店和車(chē)上度過(guò)的，跟客戶在一起的時(shí)間越來(lái)越少，有事等一個(gè)客戶見(jiàn)面等了三天，見(jiàn)面就20分鐘，客戶給他上了15分鐘的課，他只有5分鐘給客戶表述，往往客戶都心不在焉，因?yàn)榭蛻衄F(xiàn)在去產(chǎn)能，如果沒(méi)有絕對(duì)的實(shí)力，很難撼動(dòng)客戶再有新的選擇。所以大多數(shù)業(yè)務(wù)員就是維持老客戶，例行拜訪，新客戶基本開(kāi)發(fā)不出來(lái)，成本還高，投入和產(chǎn)出不成比例，干脆放棄好了。
客戶真的沒(méi)有時(shí)間嗎？市場(chǎng)真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？肯定不是的，現(xiàn)在時(shí)間都碎片化了，客戶的需求也碎片化了，你去找他沒(méi)時(shí)間，可他在擺弄他的手機(jī)或電腦在尋找解決問(wèn)題的方案，手機(jī)和電腦的網(wǎng)絡(luò)世界里有萬(wàn)千黃金，而你太單薄了，根本無(wú)法跟網(wǎng)絡(luò)大世界對(duì)抗，只能眼睜睜地看著客戶流失，看著業(yè)績(jī)蒸發(fā)。
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型真的很難，但那是很多企業(yè)沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，只要轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，將企業(yè)搬進(jìn)電腦或手機(jī)就ok 了嗎？
客戶在哪里，我們的陣地就在哪里，現(xiàn)在客戶每天都在電腦和手機(jī)里，你還在地面上，你跟客戶沒(méi)有交際，怎么能夠產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)呢！
二、傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)務(wù)員如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)
曾經(jīng)的行業(yè)翹首或者左膀右臂，今天轉(zhuǎn)型升級(jí)者多，改行匿跡者眾，有的成了CEO，在做產(chǎn)品的同時(shí)忙著布道寫(xiě)書(shū)，有的雖然經(jīng)營(yíng)著或大或小的公司，卻依然只有孤身幾人沖擊在銷(xiāo)售最前線，身邊伙計(jì)寥寥，有的已經(jīng)進(jìn)入豬舍成了豬倌，小二成了客官，如此需要思考的是至今依舊奔跑在市場(chǎng)一線的我們未來(lái)在哪里？
隨著消費(fèi)者（用戶）主權(quán)時(shí)代的來(lái)臨，業(yè)務(wù)員單憑借自己知識(shí)和技術(shù)直接轉(zhuǎn)向用戶端，特別是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)高效和健康的雙輪驅(qū)動(dòng)，已經(jīng)有相當(dāng)?shù)碾y度。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員缺乏互聯(lián)網(wǎng)溝通技巧、缺乏電子商務(wù)平臺(tái)使用經(jīng)驗(yàn)。因此，借助現(xiàn)有的行業(yè)成熟的農(nóng)牧電商企業(yè)平臺(tái)是一種非常好的選擇。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員可以利用自己有當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)和多年積累，直接變?yōu)橐粋€(gè)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)平臺(tái)，成為農(nóng)牧電商企業(yè)和用戶的對(duì)接平臺(tái)。像百宜云商在全國(guó)各地設(shè)立的農(nóng)村信息服務(wù)站一樣，通過(guò)借助百宜云商強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)和配套服務(wù)措施，數(shù)百位傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身，他們利用百宜云商農(nóng)村信息服務(wù)站這個(gè)O2O平臺(tái)，再結(jié)合自己成熟的線下資源，實(shí)現(xiàn)了師者傳道、授業(yè)解惑的職能，為當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務(wù)。
三、結(jié)語(yǔ)
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)是一條提升工作效率，挖掘潛力的有效路徑，但是在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程也需要跨越幾條鴻溝。如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，在互聯(lián)網(wǎng)上怎么與客戶溝通，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給養(yǎng)殖戶傳道、授業(yè)、解惑？
加盟百宜云商團(tuán)隊(duì)，也許能使我們站在團(tuán)隊(duì)的肩膀上起步，百宜云商團(tuán)隊(duì)走在國(guó)內(nèi)農(nóng)牧電商的前列，他們積累的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及平臺(tái)資源能協(xié)助我們跨越這些鴻溝，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員與成熟互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的結(jié)合將是轉(zhuǎn)型的一條不二捷徑。
（作者劉神州為湖南百宜云商科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)，有需探討傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型升級(jí)事宜的可聯(lián)系作者。手機(jī)：13762351188，QQ：565249373）
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